Esportare in Asia: come lanciarsi nel mercato asiatico?

L'esportazione in Asia rappresenta una scelta di investimento promettente per le imprese europee. Queste ultime hanno accesso a un mercato in piena espansione con paesi emergenti come il Vietnam e l’India, ma anche la Cina e il Giappone, rispettivamente seconda e terza potenza economica mondiale in termini di PIL, dopo gli Stati Uniti (Fonte: Statista). Una panoramica delle grandi tappe per lanciarsi nel mercato asiatico.

Perché esportare in Asia?

Le ragioni per esportare il proprio commercio nel continente asiatico sono molteplici:

• Il continente asiatico è in piena espansione economica e comprende molti paesi emergenti il cui PIL è in costante crescita;
• L’importazione dei prodotti europei conosce una certa popolarità in Asia poiché rappresenta per molti una garanzia di qualità e di prestigio;
• L'Asia è il continente con il maggior numero di internauti, con 2,8 miliardi di utenti (secondo il sito World Stats), il che è particolarmente propizio allo sviluppo di un e-commerce.

Come esportare il proprio commercio in Asia?

Ecco alcuni grandi passi da fare per esportare il proprio commercio in Asia:

Informarsi sul mercato asiatico

Prima di considerare un'esportazione del proprio commercio in Asia, conviene studiare scrupolosamente il mercato asiatico, determinare i paesi di destinazione e comprendere il dinamismo economico di ciascuna regione interessata dal progetto.

Ogni paese ha infatti un proprio ecosistema economico e la domanda può variare drasticamente a seconda del tipo di prodotti proposti. La Thailandia, il Vietnam e la Malesia, per esempio, importano perlopiù cosmetici e profumi made in Europe. Altri paesi, come l’Indonesia, importano soprattutto prodotti informatici, elettronici e ottici. Altri ancora, come il Giappone, sono particolarmente interessati ai prodotti dell'agroalimentare e del lusso.

Adattare la propria offerta a ogni paese asiatico target

Per esportare con successo i propri prodotti in Asia, è necessario adattare la propria offerta di prodotti alla clientela locale. I gusti dei consumatori e le loro abitudini di acquisto variano in base al paese. Il venditore deve quindi essere in grado di adattare l’offerta destinata all'esportazione per sperare di sedurre il mercato asiatico. Nel riesame dell'offerta vanno considerati anche i costi e la fattibilità del trasporto.

Adattare la comunicazione in base al paese di destinazione in Asia

Anche il marketing deve essere adattato a seconda del paese di destinazione, poiché i codici della pubblicità e della comunicazione differiscono notevolmente da una regione all'altra. L'imprenditore (startup o PMI che sia) può farsi coadiuvare da esperti di marketing nello stabilire una strategia di comunicazione su misura per l’esportazione di prodotti in Asia.

Trovare un traduttore professionista

Le differenze culturali e la barriera della lingua possono rendere difficile lo scambio tra l'imprenditore europeo e i suoi partner commerciali in Asia. Per questo motivo è indispensabile ricorrere ai servizi di un traduttore professionista per comunicare efficacemente con gli attori commerciali dei paesi importatori, ma anche per ottemperare alle esigenze degli organi locali nell'ambito delle procedure amministrative, bancarie, fiscali ecc.

La nostra agenzia di traduzioni Traducta mette a tua disposizione un vasto pool di traduttori professionisti specializzati, da e verso tutte le lingue asiatiche (cinese mandarino e cantonese, giapponese, taiwanese, thailandese ecc.).

Dove esportare in Asia?

I paesi più promettenti per l'esportazione in Asia sono i seguenti:

La Cina

In quanto seconda potenza economica mondiale e prima potenza economica dell'Asia, la Cina è un vivaio di opportunità irrinunciabile per gli imprenditori europei.

Taiwan

L'economia di Taiwan è stabile e ha anche registrato un picco di crescita nel 2020 a +3,11% del PIL, il che ne fa un paese di sicuro successo per gli imprenditori che desiderano esportare i propri prodotti.

Thailandia

Avendo sperimentato un rapido sviluppo economico negli ultimi dieci anni, la Thailandia è un paese del futuro per gli esportatori internazionali.

Corea del Sud

L’apertura commerciale di questo paese e il suo dinamismo economico sono una manna dal cielo per l'export.

Hong Kong

L'interesse degli abitanti di Hong Kong per i prodotti europei offre un'opportunità commerciale imprescindibile per le imprese del nostro continente.

Vietnam

Con una crescita economica stabile, intorno al +6% del PIL all'anno, il Vietnam è un paese estremamente promettente per gli attori dell'import-export.

Malesia

In procinto di diventare un paese ad alto reddito, la Malesia gode di una crescita economica folgorante. Il mercato malese rappresenta quindi un valore sicuro per le imprese che desiderano ampliare la loro offerta.

India

Il rapido sviluppo economico di questo paese fa emergere un'importante classe media e un mercato di consumo in costante espansione.

Indonesia

Prima economia del sud-est asiatico, l’Indonesia è un’ottima opzione per lanciarsi nel mercato asiatico.

Giappone

È un paese ben noto agli investitori europei. Il successo degli scambi commerciali tra l’Europa e il Giappone non dà segni di indebolimento, per cui il Paese del Sol Levante rimane senz'altro uno dei paesi su cui puntare per l'esportazione dei propri prodotti in Asia.

Le nostre risposte alle tue domande sull'esportazione in Asia